Safari Voile (suite d'étude de marché)

Bonjour Serge
Allez... Je me lance. Remarques pour un public français et à mon humble avis.

Projet intéressant par son originalité.
Sur un plan marketing, le produit semble peu proposé sur le marché et pourrait intéresser une cible CSP+, si le mode de commercialisation est adapté. Le gros sujet sera donc la commercialisation de ce produit touristique, surtout s'il doit être vendu au départ de plusieurs pays. Il peut être vendu en agences de voyages spécialisées. Certaines sont spécialisées en "produits originaux" parce que pas trop grand public. Vovonne avec sa blouse sans manche à fleurs et Maurice et sa pince à tiercé préféreraient sans doute l'autocar climatisé (et c'est tant mieux).

Attention, le tourisme est un métier (et je sais de quoi je parle !). Il faudrait faire attention au sujet de l'avion si les clients proviennent de points différents. Laisser dans ce cas la liberté de choix risque d'entraîner des dérives préjudiciables aux clients déjà arrivés. Genre, pour économiser sur le vol certains pourraient compromettre le programme des autres clients. En même temps, gérer le vol en plus revient à confier le produit à un TO qui assemblera un vol négocié au meilleur prix, assumera la responsabilité commerciale et te laissera la responsabilité industrielle... Et ce sera forcément un petit TO, les autres préfèrent les produits industriels.

Sur le plan du prix, dans le milieu nautique, la caisse de bord est un sujet naturel et admis. Attention au public moins voileux (ce sera le gros du bataillon) qui préfèrera un package tout compris et n'aime pas les surprises non maîtrisées au départ. Confier le sujet à un TO (je ne suis pas TO)te permettra de ne pas gérer la commercialisation, le packaging. Le prix ne sera alors pas un gros pb puisque le produit sera distribué auprès de cibles market en dehors de Vovonne et Maurice qui rechercheront plus un sujet original de vacances que réellement le séjour à Agadir à 200€ tout compris pour 4.

Voilà quelques remarques jetées "sur le papier" à cette heure matinale, sans réflexions préalables encore une fois amha. Contacte moi en MP si tu le souhaites...

Bonjour Serge
Et bravo pour ce projet.

Je suis bien incompétent pour te donner le moindre conseil, mais une chose a retenue mon attention, c'est le tarif.

500€/ personne pour une semaine, cela représente donc 3000€ de CA dans la semaine.

Le tarif de location nue, sans skipper, d'un tel bateau en saison est d'au moins 5000€.

Est-ce qu'il ne serait pas plus prudent de consolider un peu ta marge ?

Une idée originale à bien faire connaitre
je pense comme le souligne Menhir plus haut que le passage par un TO semble le plus indiqué, compte tenu des garanties qui sont demandées par les participants, l'aventure oui mais dans le confort et la sécurité (cf.choix de la compagnie aérienne, assurances exigées pour les voyagistes etc...)
il peut etre intéressant d'inclure ce programme dans une suite d'activités sur un programme de 10 jour 6 de bateau le reste repos en hotel
le plus dur ne semble pas de creer ton activité ça tu maitrise, mais plutot la commercialisation. faire c'est bien le faire savoir c'est mieux.
Tiens nous au courant
à bientot sur l'eau

comment faire
avec différentes personnes pour les repas avec une caisse de bord ??

chacun ne voulant pas la même chose, du moment que tu demande les choix, tu risques d'avoir autant de différents choix que de convives...

alors que si c'est "clefs en mains" tu te laisses le libre arbitre de choisir pour tous... amha.

et aujourd'hui la demande est visiblement plus orienter vers "je paye mais je ne veux pas être embêté"

personnellement , 2 semaines avec d'autres personnes inconnues sur un petit espace comme un bateau, fusses t il catamaran spacieux, je suis hésitant, on peut avoir de belles surprises dans les deux sens, il y a un 50/50 de risque (ou de chances) qui sur un budget comme ça me laisse très hésitant. je ne fais probablement pas parti de la cible potentiel aussi.

voilà pour moi...
bonne chance dans ton projet et bonne nav ;-)

le prix
&gt 3/ton prix me semble trop faible et risque de ne pas faire sérieux pour la clientèle visée.

Chuis assez d'accord avec ça aussi, et avec le fait que le public préfèrera 1000€/semaine (voire plus?) tout compris plutôt que 500€ et "on s'arrange à la bonne franquette pour le reste".

Evidemment, le "tout compris" pourrait aussi un peu l'approche et le public: tu risques plus d'avoir des "clients" consommateurs et exigeants. Ca pourrait plomber l'ambiance.

Il est à mon avis important d'être clair dans le descriptif/catalogue qu'il s'agit d'une petite aventure hors des sentiers battus, que l'équipe (hyper compétente et familiarisée avec le lieu) fera au mieux pour gérer les difficultés quotidiennes, mais que les participants doivent s'attendre à faire preuve d'adaptabilité et d'esprit positif pour voir justement dans l'inattendu des opportunités d'enrichissement du voyage.

Mêmes remarques et en plus .....
Pareil, je trouve cette offre (attrayante et sortant des sentiers battus) pas assez cher car pas assez "tout compris". Il faut un produit complet où le client est mené comme un mouton. Aujourd'hui l'aventure est à la mode, mais celle qui est "tout confort". Par contre, pas d'accord qu'il faut 2 semaines, l'Afrique Ouest n'est pas loin, il y en a bien qui partent en Indonésie pour une semaine (!!!)

Il te faudra surement une hotesse (ou un "crew member", pourquoi tout le temps des filles après tout) car tu ne pourras pas être partout sinon tu vas pété un cable. En fait je verrais même ça bien avec du personnel local en plus: quelqu'un qui prépare des petits plats locaux du cru, et un "guide" qui prend en charge la partie safari. Et souvent ça arrondit pas mal d'angles, d'avoir une boite qui fait bosser des locaux (bizarrement s'il n'y en a qu'un, ça donne l'image du mec avec son "boy", voir même - et je l'ai vu - son "toyboy").

Enfin je suppose que tu as prévu, pour des risques politico-économiques évident:
- que ta société ne soit pas propriétaire du bateau
- de mettre en place une structure juridique qui empêche toute saisie du bateau (c'est quasiment impossible, mais il y a moyen de réduire les risques quand même)
- d'être pret à déguerpir du jour au lendemain, voire dans l'heure ou la minute qui suit. J'ai une copine ici, qui n'a pas froid aux yeux et qui faisait du charter en Afrique de l'Ouest sur un (gros) cata, c'est comme ça que ça a finit

Et puis sur le ton de la boutade (quoique ....), une bonne assurance au cas où un touriste se ferait bouffer par un croco !

Mais sur les catalogues de "vacances aventures", c'est sur que ce serait vendeur (mais il faut larguer de la marge et répondre à leurs critères qualité). Les TO ont l'avantage aussi de proposer du bulk en billet d'avion

Par contre comme énoncé initialement et en prospectant par petites annonces et autres, ça va être dur .....

En tout cas je trouve que l'idée "Safari Voile" est attrayante. Vivre au rythme du fleuve au milieu de l'Afrique authentique, c'est une idée à creuser :-)

C'est envisageable
"Et LA proposition: à l'instar de l'essai en live d'un certain bib, quelques volontaires de Heo pourraient tester la formule"

Mail là aussi le déplacement serais à leurs frais... :-(

Serge

Quelques précions et réponses
Bonjour,

Quelques réponses rapides +- dans l’ordre des questions :

1°) Origine des clients (pbm avion) : Les clients s’arrange entre eux pour former un groupe et louer le bateau. Généralement, un groupe d’amis ou de collègues.
Le bateau n’est pas loué à la cabine. Le prix est effectivement de 3.OOO€ la semaine divisé par le nombre de participant au groupe (donc 500€ sur base de 6).

2°) un maximum sera fait pour justement ne pas être un voyage « à la dure », mais bien dans le confort (Max 6 passagers)

3°) Rester bon marché (enfin relativement). La marge est déjà assez bonne pour moi et je ne cherche pas à plumer le pigeon comme c’est (trop souvent) l’habitude.

4°) Les « tours operators » : Bien qu’ils amènes beaucoup de clients, il prennes aussi beaucoup sur la marge, ce qui emmène une surexploitation du bateau pour un résultat financier moyen. Mon optique est de tourner moins mais mieux.
C’est justement à cause de cette énorme marge que le propriétaire du bateau recherche une alternative avec moi (Plusieurs « tours operator » l’on contacté).

5°) On ne peut satisfaire tout le monde dans l’offre, et c’est tant mieux (vive la différence). Le publique « all inclusive » n’est pas visé car justement, je propose une autre façon de voyager. Certe, je limite là la demande mais le but n’est pas de faire tourner le bateau 52 semaines par an (chose de toutes façons impossible, même pour les « grands » loueurs et tours operator) .

Tout cela est bien sûr flexible et sujet à changement, une mise en place d’un tel projet prendra son temps et s’adaptera au fur et a mesure mais les bases sont là, le bateau est là (je l’emmène vendredi sur la Gambie et y fait une reconnaissance de terrain) et la société existe aussi déjà en Gambie ( le proprio est aussi propriétaire d’un « Lodge » près de Banjul au bord de la rivière ainsi que d’une île en amont ou il y fera construire un ponton).

Un grand merci pour ce début de « dégraissage » à tous.

Serge

Merci Recidive
Effectivement, c'est assez proche de ce que je veut offrir.
A noter que eux aussi (comme beaucoups) mettes les prix "hors ticket d'avion".

Serge

Bonjour Cath
On feras quand même un max à la voile, mais en eaux abrité sauf pour allez d'un fleuve à l'autre.
Quand à la comparaison avec le programme "paquebot", c'est exactement le contraire car sur un paquebot, le programme n'est pas du tout flexible et tout est organisé jusqu'a l'heure de ton petit dej... et au lieu de découvrir des endroits hors des sentiers battus, ils débarques par centaines dans des endroits prévus pour ça ou l'hautenticité est dans les € que les touristes vont lacher dans les diverses boutiques qui ne vivent que des paquebots.

Serge

mettras-tu
les bijagos au programme
le blème ds ces endroits c'est souvent l'apport local en technique, solide ou autres bons vins qui est déficient???
good luck
cordialement

Connaissance du coin
Oui Clarivoile, je connais plutôt bien le coin.
Comme dit dans l'introduction, j'y traine mes savates et mes safrans depuis longtemps. J'y ai beaucoups d'amis (Européens et Africains),ainsi que de la famille. De plus, je parle quelques dialectes du coin...
Questions observation de la nature, j'ai organisé il y a longtemps dèjà des safaris au Zaire, et eus aussi le privilège de passer une semaine avec Diane Fossey dans les collines du Rwanda à observer les gorilles.
Cerise sur le gateau, je vis en Afrique partout ou je suis, mon épouse est aussi Africaine.

Serge

En effet
tu as donc sans aucun doute beaucoup a montrer:pouce:

Un grand merci à vous tous
Je profite d'une attente de pièces pas encore arrivées ... pour vous remercier d'avoir pris le temps de me donner vos avis.

Très bonne fin de semaine à tous et ... profitez en pour péparer le bateau, le printempsapproche à grand pas, ou si il est pret, d'éffectuer une bonne petite virée sur l'eau.

Hasta luego

Serge